Account Based Marketing

Account-Based Marketing (ABM) ist eine strategische Marketingmethode, bei der Unternehmen gezielt ihre Marketing- und Vertriebsressourcen auf eine ausgewählte Gruppe von potenziellen Kunden oder «Accounts» konzentrieren. Anstatt eine breite Masse anzusprechen, werden individuelle Accounts mit personalisierten Kampagnen angesprochen. So werden passende Lösungen für die jeweiligen Bedürfnisse jedes Accounts geboten.

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