Marketing Efficiency Ratio (MER)
Was ist MER? MER steht für „Marketing Efficiency Ratio” und ist ein wichtiger KPI (Key Performance Indicator). Er zeigt die Effektivität aller Marketingaktivitäten eines Unternehmens oder Teams auf.
Was misst der MER? Der MER misst den Gesamtumsatz über alle Kanäle im Verhältnis zu den gesamten Werbeausgaben. Er zeigt somit, wie effizient das gesamte Marketingbudget eingesetzt wird.
Die Formel zur Messung von MER
Die Formel dazu lautet: MER = Gesamtumsatz / Gesamte Werbeausgaben.
Je höher der MER, desto effizienter sind die Marketingaktivitäten (bessere Marketingeffizienz).
Ein Beispiel: MER von über 5 bedeutet, dass für jeden investierten Franken über 5 Franken Umsatz zurückkommen. Dies spricht für einen effizienten Einsatz der Marketingaktivitäten.
MER eignet sich besonders gut, um die Wirkung von Marketinginvestitionen zu messen. Er arbeitet kanalübergreifend und gibt dadurch einen guten Gesamtüberblick. Unternehmen nutzen diesen Indikator häufig gemeinsam mit der Profit-ROAS oder Inkrementaltests, um genau zu erkennen, welche Umsätze durch (Online-)Werbung generiert werden. Eine nachhaltige Marketingstrategie stützt sich nicht nur auf Klickzahlen oder Plattform-ROAS, sondern auf ein klares Verständnis der Gesamteffizienz. Daher kann es sinnvoll sein, diesen Indikator anzuwenden.
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